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实体店引流获客:营销策划-鞋店营销策略具体实施方案

透过案例学营销,启发营销新思路。大家好,我是你们的老朋友李芳。
今天的201家鞋店。
一个月业绩翻一倍的秘密。
开封县的燕子开了一家鞋店,也就是他也是我的一个好朋友。他开的这家鞋店,在这个镇上呢,总共有两个店,相隔是300米的距离,也就整条街上有13家店铺。
竞争还是蛮大的。
那他的店铺是租的。
也就是说,同行几乎都是本地人。
自己的房子,也就是去年的时候,房租又涨了2万,而当地的人流量是有限的,所以他的生意是越来越难做。
那么在今年年初的时候,他利用微信营销做实体的思路。
然后呢他的店铺是鞋店,是一个复购率不算太高的一个行业。所以啊他我建议他做一个当地的便民信息群。
然后呢他也非常着急,立马把他之前的顾客添加了400多个骨科微信,建立了一个群。但是第一次他只进来了。
248个人。
在群里边他免费服务大家,提供各种的便民信息。那他的群名就叫做燕子鞋垫便民信息。
腺肌群。
然后在他在群里,每周三周六的晚上8点钟有抽奖的活动,他这个时间是固定的奖品呢需要到店里来领取。
不可以带领。然后呢群里边不可以随意广告。
广告呢他设定是周五下午几点到几点是广告时间段。
那么群里面平时除了红包奖品有更多的是日常的信息。比如说白天工作,那群里有娱乐游戏,参与游戏的话还有小红包。
然后呢他还邀请了一个五星级大厨,也就是他的朋友每天晚上教大家如何来做菜。因为买鞋的几乎都是女士。
那只要总之呢,只要他店里不忙的时候,他就想尽办法和群里的人做互动,给群里的人提供价值。
让首先让大家对这个群有好感。
那由于燕子的客户群是非常活跃的,群里边有个超市的老板娘就主动找到他,希望通过他的微信群引流到他的超市。
然后燕子就让超市老板赞助一些抽奖奖品啊。
就是超市里边的产品。
也就是说。
他同时用别人的产品给他的群友提供了价值。同时呢他也帮助超市进行了导流。
那后来这个超市的老板娘呢,还专门带人来他店里买鞋充值。
慢慢的,越来越多的人找到他有一个新开的幼儿园,他也找到眼子,他说。
让他作为家长代表,希望在群里帮他做一下宣传。
那么群里边他还邀请了两位就是顾客朋友当群这个管理员。
互动活跃气氛的作用。也就是说有顾客来带动顾客。
平时没事的时候,他咋给他们两个人发个私包,买鞋的时候会比其他人优惠。
那么他晚上8点半的时候开始抽奖。
游戏一个星期是两次,星期三,星期六,也就是中奖的大部分是周天会来领。
那么燕子通过这个活动做了大概20多天,他的营业额上涨了一倍。
所以说大家听别人的案例一定要生发你的思路。

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作者: qiangnibiji

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