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实体店引流获客:营销策划-内衣店通过这5招整合一条街商家,实现业绩爆涨

透过案例学营销,启发营销新思路。

今天分享的案例是如何让一条街的商家为你自己引流。

内衣店这家内衣店呢在步行街经营了多年,也就是他生意一直是不温不火的,它存在最大的问题是他积压了很多的库存,因为它缺乏经营的方法,它每天客流量也是非常的少,它的营业额有时候一天才几百块钱,连员工的工资和房租都不够,处在倒闭的边缘。
那么最近呢通过整合,他成功逆袭,生意好得不得了。

那下面我来跟大家分享一下他又是如何做到的?
第一步我们叫做引流,无论是线上的还是线下的,没有流量,一切都是零引流,是所有销售的第一步

。那么他统计了一下自己周边的店铺,经过他精心的设计和沟通,最终呢找到四十多家店铺,这些店铺与他达成了合作的意愿。

那么周边的商家有美甲店、服装店、包包店、女鞋店,因为它本身是一家内衣店,那么他需要找的这些精英女性用品的商铺。

也就是说找到同类属性的商家,这点很重要。
第一个,你要找到同类属性的商家,而且是产品,不要有冲突。

第三个,距离一定要进。那怎么合作呢?首先他说。选定了一个节日一个节点做活动。
大家都知道节日里做活动,那么会不会有商家购买一些礼品送给顾客呢?

那么这个客户呢我这个客户他就免费给这四十多家合作四十多家店铺合作来送他一些礼品,让他们这四十多家来做自己的活动,让这四十多家店铺送给他们自己的顾客,他是怎么做的呢?

每一家他送一百个品牌的水晶唇彩,一百元一只进行标价,另外呢再送价值一百元的内衣现金抵用券,相当于每家送了两百块钱的礼品,也就是两万块钱,让这四十多家给他们自己的客户做活动。

那么。这种赠品的方式估计没有人拒绝,因为他有实物讲,他还有虚拟讲,虚实相结合。如果你今天光给虚的,那么对方是不会引流到你的店。

内衣店呢,它都不能光给食物,因为两个样品放在店里,你要进行标价展示,你不能都把这四十多家,你把你的这些礼品全都变成实物,所以你要给每一家放样品进行展示。

那其余的礼品呢都用零这个礼品券,想领这个礼物的话,顾客必须到内衣店来领,你只有这样的操作你才能够引流成功。

那么第二步就是截留客户进行转化,顾客引流来了,你就要想办法留住呀。那就让顾客在店里消费就可以了,不然你就是赔钱了嘛。

所以在这个节点上,他也他店里也做了大型的活动来配合氛围很重要。比如说通过一个好的主题,全场所有的内衣一到两折,店里呢还要设置其他的附属的商品,比如说丝袜、小背心、防晒袖、内衣、内裤等等,都可以带来收益。

那么店里边还专门采购了比如说这种呃品牌化妆品,八种品牌化妆品作为绑架销售用,价格都标注在一百八十八到三百八十八之间。你要保证你这些商品非常有价值的正品真货,这点你一定要注意。并且呢你在整个活动期间,只要本店就是他只要在本店购物加九块钱,你就可以任意选择高档的这个化妆品

。那么如果有顾客感觉。这个化妆品不错,想多买几样,那你就必须买内衣才能得到,这点大家一定要注意。那么他的当天他通过这样的设置,他当天营业额达到了五千多元,比之前整整多了十倍。

那么第三步要提高客单量,那么你也就说单克单客,你要让他多单,你才能够提高你的客单量。那么让一个客户进店的目的并不是选一件商品就走,而是让他多拿几件商品,你这样产生的价值和利润就会更高。那如何来做呢?它是这么设置的,它设置了内衣店,设置了一幅海报,大家听清楚了啊,购买第一件内衣一百五十六购买第二件内衣八十六购买第三件内衣二十六购买第四件内衣一块。

如。我今天你想买内衣,当你看到了这样的促销活动,请问你会买几套?我相信很多人都会拿舌头,因为当顾客只想买一套的时候,如果不买第二套,他就觉得自己吃亏了,不买第三套觉得更吃亏了,那要是不拿第四套的话,那就是傻子了。

所以通过这样的活动,他当天的营业额冲到了一万多,大家是不是觉得很神奇?其实游戏才刚刚开始,接下来我们来看第三步,那这个内衣通过前两部尝到了甜头,那么它直接把模式进行了升级。也就是说之前他跟这四十多家店铺送礼品来引流,这次呢内衣店直接送钱了。

不但送钱给这些顾客,还给他们,就说这四十多家合作的商铺,你只要这次引流进来直接给钱,而且还给你导流顾客。具体的玩法是这样的,他就说只要这些店铺帮内衣店介绍精准的客户,这些客户就是每家介绍二十到四十岁的女性,超过你一个月超过六十个人到店铺,不管今天成不成交,每一个店铺给你返还三百块钱。

大家听清楚了哦,然后呢内衣店为这些店铺推荐至少两百个顾客回流到你的店铺,也就是说他用两百个人换来你六十个进店量,然后呢还用免费的模式置换你的日元。那这个方案推出来之后,这四十多家店铺推荐顾客的积极度。大大的提升,让这个内衣店的流量再次翻倍。

那么咱们来看看具体的做法。

首先呢内衣店给四十多家店铺发了领钱券,什么是领钱券?只要顾客在四十多家店里任意一家消费时,这个老板呢给到这个老板五块钱的押金。

也就是说你比如说今天比如说他去了这家店消费,四十多家店中的一个店消费,顾客在这间店消费,那么顾客交给这个老板五块钱押金,可以到内衣店里领取十块钱的押金返还,只要来了就给,不管买不买东西,大家一定要听明白。

哦这样的话其他店的老板直接得了五块钱,顾客呢他也直接得了,就是他的五块钱又回本了。大家都受益,而且领钱卷上还印上了可以参加抽奖的机会。

第一,一等奖一万九千八的电动按摩椅,二等奖两千九的电动减肥仪,三等奖四百八十元的美肤美白护肤套装,四等奖是一百六十九的橄榄油,五等奖是六十六的大礼包。

并且呢他备注了一句话,只要参与活动,中奖率百分之一百。

请问如果是你,你要不要参加

第四步叫做回流。内衣店用了会员会员卡、会员日领礼物,只要今天你在店里购买了礼物,你就是会员,每个月十号你来店里领取精美的礼物,那如果顾客忘了领礼物,那么这天内衣店就会通过微信一对。

你的群发或者是打电话,温馨的提示,回流率达到了百分之九十九,并且最有价值的这种方式带来了新的会员的加入。那么内衣店还有会员福利群和公益爱心群,增加客户的粘性,他在群里也会发其他店铺的商品信息。

那么这样内衣店它已经不再是卖内衣的店了,它已经是一个小型的平台了。

如果哪一天他在群里边晒一道菜,就会有人问这是哪个饭店的呀?因为热点在哪里,关注就在哪里,客户就在哪里。

那么总结一下,有人看到这个案例可能会说,哎呀这样不就赔钱了吗?

这种事情怎么能做呢?再说生意不好做,也没钱做呢。

这样的话看似是和。这里的其实对于开店做生意的人来说,你就是犯了因和果的错误。做活动、做推广并不是因为生意好,而是因为恰当的活动和持续不断的宣传推广,你的生意才会变好。

做活动是原因,生意好才是结果。听别人的案例,生发自己的智慧,我们下一期再见。

 

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作者: qiangnibiji

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