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实体店引流获客:营销策划-超市利用众筹

今天给大家讲的案例,一家超市如何利用众筹模式,一个月赚了一百多万的案例,我们讲第一种,凡是说到众筹呢有三种方式,第一种叫做卖产品模式,卖产品模式也是最简单的一种,这种模式目前在京东、淘宝都在做,表面上是众筹,实际上是卖产品。比如说花一块钱参与众筹可以获得一次抽奖的资格。奖品呢就是平台上的产品,比如说花两百八十八参与众筹的用户,可以直接获得价值三百八十八元的产品,花一千八众筹可以获得两千多的产品。像这种都是比较简单的,大家知道就可以了。那么第二种股东模式,这种模式也是相当好理解的,也就是参股。比如说众筹,一家餐厅,每一万块钱你可以占股百分之一,股东不参与运营和管理。这是第二种。那么第三种,客户加销售员加股东的模式。当然第三种也是最常用的一种。也就是客户选择办理的话,它具备了三重身份。首先它是消费者,当顾客充值一定的金额,比如说是两千块钱,那么老板会给消费者两千块钱的现金卡,你可以直接消费。然后你在这推销员,你介绍朋友来办卡之后你有相应的提成。再次就是股东的身份,当顾客选择办理会员卡之后,成为店里的股东,你可以享受到分红。当然这里的股东他不享有经营管理权,只享有分红权。一般小的你像比如说超市呀、服装店呀、包包店呀、火锅店呀,都可以用这种方式来对周边的居民推出这样的一款活动。那么我们来看一下一个一百万一家超市,就是他开业之后,他推出了一款充卡服务,那他是这么做的。客户充值呢三款案例,你可以选第一个充值两千四百块钱成为初级股东,你也可以选择四千八百元成为中级股东,或者是九千六百块钱成为高级股东。股东的身份有效期是两年。那么我们来看一下三种股东有什么样的福利。第一个我们来先讲一下初级股东,初级股东它有三重福利,首先呢他作为客户,他的福利他今天充值了两千四百块钱。全。消费他可以打九点五折,并且赠送价值两千元的产品,产品呢可以存在超市里边儿,随随随用,随来随时来取。这是第一重身份,第二重身份,他是销售员的福利,享有推广权,就是它推广股东产生的消费以十比一的比例累积积分,积分直接当现金来用。第三个股东福利,每月他享有一百块钱的分红,也就是每推广一名股东,推广人获得新股东充值金额百分之十的分红,月底结算。那么这是初级股东它的三重福利。那么我们来看一下中级股东它的三种福利,客户福利,全场消费打九折,并且赠送呢四千八百元的产品。产品可以存在超市,随用随取。那么销售员的福利他想用这个推广权。所他所推广的股东产生的消费五比一的比例累积积分,积分直接可以当现金用。那么股东福利呢,他每个月可以享有两百块钱的分红,每推广一名股东,推广人获得新股东就是充值金额百分之十五的分红,月底结算。我们再来看一下高级股东,他的三重福利,第一个客户福利全场打八点五折,并且赠送价值九千六百块钱的产品,产品一样可以存在超市,随用随取。销售员的福利呢,他享有推广权,他所推广股东产生的消费以三比一的比例累积积分,积分直接当现金用。那么股东福利呢,他每个月享有四百块钱的分红,他每推广一名股东,推广人获得新股东充值金额百分之二十的分红,月底结算。也就是通过这种。方案他在开业就说一个月之内他收回来了一百多万。也就是说我们需要分析的是,站在顾客的角度,他们为什么愿意充值,原因很简单,这个方案就说非常有诱惑力,并且呢没有风险。当顾客充值四千八,消费打折、推广、获利,这就不用说了,而且他还获得价值四千八的产品,是货真价实的产品,大家明白吗?而且超市的产品都是平常大家生活的必需品,你就算花钱去买这个价钱,更何况就是说还有其他的福利,还是你去去任何一家去买,还是这个价钱。但是呢你有其他的福利,你只要把产品拿回来之后,你就不存在任何的风险。大家听明白了吗?推广获利和分红。随便哪一样,他都是赚的。所以大家非常愿意充值。实际上客户加销售员加股东的这种众筹模式,在很多行业是用的是相当普及的。比如说一个老板,他是开快餐店的,他用这种方式连续开了几家分店,并且呢他没有花一分钱,就是向老客户来众筹。大家能明白吗?

 

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作者: qiangnibiji

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