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实体店引流获客:营销策划-资源整合

如何来资源整合,打造你的圈子影响力,也就是说如果你在当地没有影响力,那么你就要找到一个有影响力的中心,以这个中心作为你的影响力,然后去带动周边一些商家来跟这个有中心影响力的人谈合作,彼此得到自己想要的东西。
比如说有两家店,一家店在你们当地比较有影响力,那么一家店就是一个杂货铺子,然后你是去跟那家有影响力的谈合作,还是跟那个杂货铺谈合作,我相信你会跟有影响力的谈合作,不管他在当地有多大的影响力,他肯定有自己的需求点。他要不需要客户要不需要成交,要么就是需要维护客户,要么需要让客户掏更多的钱,要么就需要打开品牌知名度,这些都是他们的需求。那你的话你要做的就是帮助这家有影响力的店,帮它拓展更多的客户,帮他达成快速成交。你可以过去跟他这样谈,你说如果说客户在你这里购买一千块钱产品,那么你再送他一千块钱礼品,有没有可能吸引更多的人到你这里来购买。那如何做到呢?你可以说我来帮你提供礼品,我来帮你去整合资源,我来帮你促成成交,你这样去跟有影响。利的商家盘是不是简单的多了,大家考虑一下。当你谈成了这家有影响力的店之后,你再找到周边的一条,就是一些链条商家。什么是链条商家呢就是他们有共同的客户群体,但是他们彼此之间没有竞争。你比如说建材行业,卖灯具的、卖地板的,他们都需要装修业主,但是他们互相之间不竞争。婚嫁行业也一样,你拍婚纱照的,你卖钻戒的,你做婚庆的,你做新娘,这个跟妆的,他就是一个链条的商家。大家听明白了吗?他们彼此没有竞争,但是彼此可以共享客户。所以说你找到一个链条的商家,这一系列的商家,你先找到这个有影响力的这个中心店。你跟他谈好,你说我来帮你做这场活动策划,如果说我帮你做到了整合,到时候我们如何来分配利润呢?你把这个利润提前跟他谈好就可以了。我帮你整合过来的礼品,帮你促成一单,你给我一定比例的佣金,是不是可以呢?

如果说今天我帮你一千块钱的礼品,如果说今天你一千块钱的东西,我用一千块钱的礼品帮你促成成交,那你给我百分之十的佣金怎么样?我来帮你宣传,可不可以?当你把这个有影响力的店谈好之后,你再去找到相关的链条的商家,比如说你找到每一个商家,你去跟他谈,你说我是某某某店的这个策划部的,他们请我做策划。我们准备搞一次全程大型的活动,这次预计会引爆多少客流量到我们店。你来我可以想个办法,把这些客流量带到你的店里来,那你有没有兴趣合作一下呢?

请问这些链条店有没有兴趣合作?如果你是链条店的一方,你想不想合作?首先第一个你是帮有影响力的商家,如果你找个杂货铺,别人肯定没兴趣呀,但是这个店大家都知道它很大,别人就会有兴趣啊,这就是影响力中心起到的一个非常重要的作用。然后你跟他谈,当然这些客户不是我说让他们来,他们就会来的,你要钓鱼,那你要要有一个鱼饵,对吗?看你用什么样的方式来吸引他们,这个时候他是不是会想,哎我可以用代金券,我可以用折扣,是不是这样呢?很多人都会。说我可以提供什么什么代金券,什么什么优惠政策。谈这种合作的时候,你一定要记住一点,千万不要一开口就问他要礼品,你先让他自己出条件,你说你用什么样的方式吸引这些人来到你的店里呢?我帮你去对接,他会弹它,会讲N条方式,他就是不会讲到免费的礼品,大家听清楚了吗?这个时候你可以跟他说,那这样的话信不过来啊,然后你说我我倒有一个建议,那他会说什么建议呢?你说我想问你一下,你每成交一单你能够赚多少钱,或者说一个客户你维护好了,你能够从他身上赚多少钱,这个时候是不是就谈到了买客户思维了,你再把。这个买客户思维跟他说一下,然后依照他的低成本能够匹配到什么样的成交率,什么样的成本,他是不是就能够很心甘情愿的拿东西出来了?这个弄明白了吗?而且你说我还不仅仅把你引过来,我还帮你在那个店里面帮你做一下宣传,把你的X展架摆在那里,是不是就很简单?那这样的话你就整合了一个大礼包呀,你谈十家二十家,然后他们就会问你,那你帮我做你怎么收费呀?

一千块钱一家,而且给商家说好,你有把握就跟我合作,反正就是礼品卡,客户持这个卡来领礼品,假如来二十个成交一个你就不亏,成交两个你就是赚的没来你也不会有损失啊。如果说来了二十个顾客,你一个都不能成。有你就不要合作了,把这个话要摆在那里,让他自己去衡量,你说他是合作呢还是不合作,是不是就很简单了?那这样的话是不是把实实在在的产品,把它做成十家、二十家的礼品卡,然后打包在一起,是不是价值几百上千了,大家想一下,然后你再到这个有影响力的店里,那么摆上这些商家的X展架、海报一起来助威,或者说还可以挂上他们的条幅。

有了这些店参与,然后你再发一轮广告出去,本来这个有影响力的中心本身就有他自己的客源,然后你再帮他去引爆一下,你说我们几月几号将举行大型的活动,到时候买多少送多少实实在在的礼品。那这个时候都汇集在那一天,你在这边是不是可以赚到提成?它是不是对比其他的同行而言,就有了绝对的竞争优势?你这边找十五个商家,每个商家你再收一千块钱,你那边还可以分成,如果它的销售额达到了一百万,你还可以分到百分之五、百分之十,你说能分到多少呢?大家自己算一下,如果说它的销售额,如果说它的销售额成交四十万呢,百分之十是多少?然后你拿出前面的书,那些商家一万多块钱去做疯狂的投入去宣传,这个大家明白了没有?这叫单店引爆模式,谁说创业还得需要钱呢?当你引爆一家店的时候,你不仅仅赚了钱,那你这。

你在这个圈子里的影响力是不是就出来了?你就不是一个简单的做活动呢?

大家听明白了吗?你在别人的心中是一个什么样的人物呢?我相信如果你搞明白了这个,你马上就可以操作呀。你找几个链条,很多链条都可以玩,你可以建建材的链条、儿童的链条,很多链条都可以这么做。

 

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作者: qiangnibiji

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