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实体店引流获客:营销策划-传统门店如何去成本

我们说一家传统门店如何去成本或者成本外包和删除,
我今天给大家讲一个实体店的案例,一家店今天想要持续的盈利低物需要找到庞大的用户数,那么庞大的用户数在哪里呢?
你会发现今天各行各业一样的问题,就是缺人,缺人实际上就是缺客流量。
那么所有的客流量可以分为两大类,一个叫准顾客,一个叫非顾客。
什么是准顾客?什么是非顾客?
举例,对于开美容院的说,他的准顾客今天就是要做美容的,他那非顾客就是不做美容的。
对于。跳拉丁舞的今天他的准顾客就是来跳拉丁舞的,他那非顾客就是不跳拉丁舞的。
我们都知道王老吉,王老吉的准顾客是上火的人,凉茶竞争行业都在找上火的人,那么当王老吉跳过准顾客,他找到了他的非顾客,叫做怕上火的人,一下子成为中国凉茶的第一品牌。
所以今天非顾客才是我要的顾客,准顾客抢的人太多了,所以真正今天门店要开发的是非顾客。
那么第二个,我们说今天消费者在你家消费的钱能够回本,是今天每一个门店的标配。
那么第三个。我们说门店的成本无需控制,你只需要外包或者删除。什么是外包和删除?
举例有一家做包子的,他这家包子做的非常特别可爱,很多人在朋友圈也看到过,就是做成小动物的形状,关键是不仅好看,而且吃起来味道很不错。那么这个公司怎么做呢?他直接做了一个透明的玻璃烤箱,然后免费送用玻璃烤箱来圈人。
怎么圈呢?我们说今天商业模式设计的核心,你拿什么来圈人,拿什么来变现。那么他把玻璃烤箱免费送,直接找到食品生产厂商帮他来生产,然后呢找到餐饮店或者是更多精品课。
前面的一些餐饮店,小烤箱用来装面包的,那么我们来分析一下他是怎么赚钱的。
我们说一家店想要盈利,商业模式无论是一家公司还是一个企业,必须有一个圈人的,有一个盈利的。
首先呢包子他不用自己做,直接找这个食品厂批量加工,然后就是餐饮店为什么会跟他合作?
很简单,烤箱免费送,包子放在你这里卖,卖不完我回收,卖完了第二天给你结账就可以了呀。
那么对于餐饮店来说,一分钱都不用出,早上花点时间卖包子增加收入,什么事情都不用操心。
所以很多餐饮店愿意合作,因为没有任何风险呐,卖不出。这还可以回收呀,第二天才结算呢,不用投资一分钱就为店面增加收入,因为租金你已经付过了呀。
对于消费者来说,你的包子很特别,而且味道还可以,那么消费者他觉得好吃,他还会拍照片发到朋友圈,免费帮你宣传。
那么对于做这个项目的人来说,他自己不用生产、不用配送、不用开店面、不用请员工,虽然是卖包子,但是干的都不是卖包子的活儿,他只是需要去跟更多的商家谈就可以了呀。
我们说商业模式,老板就负责什么呢?每天到晚的卖卖你的商业模式,就按照一个合作伙伴一个月给他带来三千块钱的收入,他只要。开发三百个合作伙伴,一个月就是上百万的收入,大家听明白了吗?他要做的事就是不断地跟更多的商家去谈呀,去持续不断的去卖呀,合作数量一定要大呀。他的这个包子呢也是有注册、有专利的,做成品牌,利于传播。
所以高手今天都懂得运用杠杆借力设计一个共赢的生态圈,大家都有钱赚呐,很多赚大钱的高手都是做成了一个平台做资源整合。
所以今天商家跟商家最大的竞争,我们说了就是模式的竞争,也就是你拿什么来圈人,拿什么来变现。

 

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作者: qiangnibiji

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